時光荏苒，四季變換。一轉眼，加入鄧權公司已近兩年時間了，這兩年來，我收獲頗多，也成長了許多。

 記得當初選擇踏入管道這個行業時，有朋友跟我講過一句話：“建材，是目前很少被電商沖擊的行業之一”，而其中原因不外乎有兩點：一是這個行業有一定的地域性； 二是大額訂單，會面臨客戶的信任問題。但是我始終堅信，電商作為重要的銷售渠道是大部分行業不可或缺的趨勢，建材行業可能來的會晚一些，但是終歸會來到。 電商化對于我們目前來說，是挑戰，更多的是機遇。

  

      而機遇總是在不經意間就會到來。2018年6月份初，電商部接到來自廣東肇慶的客戶詢盤，對方需要一批PE管。盡管已經能預計到，我們加上運費后的產品報價和客戶在廣東本土幾家同行報價相比可能并無優勢，但還是很詳盡的跟客戶介紹了公司品牌定位、產品質量管控、售后服務等信息。

      當月中旬，客戶不遠千里，從廣東親臨鄧權公司參觀考察。通過自身體驗，客戶對我們企業整體形象、生產規模、企業文化、質檢流程、經營理念都贊不絕口。雖然在各地考察了多家企業，我們的報價也不是最低的，但是客戶最終還是把首批70多萬的管材采購項目交給了鄧權公司。 

     交期臨近，由于用管比較急，客戶提出要求，必須在出貨當天一次性將所有產品全部裝車完畢，并會派專人過來督促出貨。時值出貨旺季，且客戶購買的管材規格眾多，為了最大限度節省空間（即是運費成本），我們采取了大管套小管的裝貨的策略，這樣做，有一個弊端是：大部分裝卸工作不能機械作業，這對公司倉儲發貨部門無疑是一項巨大的考驗。

     “客戶的需求就是我們的使命”，在時任倉儲部劉部長的動員下，所有裝貨師傅揮汗如雨，從早上9點鐘第一輛貨車開始裝貨，連續奮戰13個小時，一直到晚上十點鐘，終于將產品全部裝貨發車完畢。 客戶陳總在現場十分感動，一再堅持要請所有裝配師傅出去吃夜宵、喝啤酒，表達慰勞之情。倉儲部長婉拒了客戶的邀請，說道：“這只是我們的本職工作！” 第二天，貨物安全送達指定地點后，客戶跟我說道：“這一單，讓我們真正認識了鄧權公司，跟這樣的公司合作，我放心！”截止2019年3月，客戶累計向鄧權公司采購總計260萬的塑膠管材。 

  

       “追求卓越，成功就會追著你跑”，通過這一單，讓我更加堅信了，管材這個行業，價格、距離也許是問題，但絕不是影響成交的關鍵，我們要做的是，就是做好人品，做好產品，相信每一個客戶都會有周全的考量 。

      每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負，努力才是人生的態度。我會像每一個踏實又努力的鄧權人，用積極的工作態度，去面對每個充滿挑戰的當下。在以后的工作中，我會時常激勵自己，為鄧權事業做出積極的貢獻。